运营方法|美容院吸引客流、促成交的“小心机”,许多行业都适用【电竞赛事竞猜平台】

 体验式培训     |      2021-09-25 01:56
本文摘要:美容院是个利润挺高的一个行业,竞争也是相当的猛烈,如何在四面楚歌的美容院战场中有一席之地?首先要学会如何谋划。美容院王老板的生意一直也不错,位于当地的市中心,来往的客户流量也很是大,但10个到店主顾难成交1个,一提到钱就跑。由于去年他家隔邻也新开了一家美容店,更是雪上加霜。 王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了,他到底做了什么?一、体验吸引进店,“小心机”促成交美容院王老板上半年新引进了一个引流项目——15天减肥体验,主做减肥项目。

lols11下注平台

美容院是个利润挺高的一个行业,竞争也是相当的猛烈,如何在四面楚歌的美容院战场中有一席之地?首先要学会如何谋划。美容院王老板的生意一直也不错,位于当地的市中心,来往的客户流量也很是大,但10个到店主顾难成交1个,一提到钱就跑。由于去年他家隔邻也新开了一家美容店,更是雪上加霜。

王老板的美容院今年上半年竟然起死回生了,他到底做了什么?一、体验吸引进店,“小心机”促成交美容院王老板上半年新引进了一个引流项目——15天减肥体验,主做减肥项目。短短半年时间里,店里的成交率由原来的5%提升到了57%。王老板是如何操作的呢?1、首先,针对所有第一次到店体验这个减肥项目的客户,王老板让员工在各个角度给她拍一些比力好一点的照片。

2、然后,主顾每次进店、离店都给她拍一些好一点的照片。3、15天之后,她们的所有变化已经在你的照片里体现出来了。​为什么这么做呢?——视觉打击力提升成交率57%,实现老客办卡+分享裂变虽然体验者感受到自己体重有所变化,可是没有一个视觉上的前后对比,因此她们对此减肥项目的感受不深。

1、相册:把这15天的照片前后对比放在客户的眼前,这种视觉的打击很是有威力的,然后再配合相关话术,现场的成交率提升到了40%多。2、分享:把这15天的照片做成了一个电子相册送给客户。

lols11下注平台

许多客户也会分享给身边的闺蜜挚友们看。3、办卡:到场15天体验的客户有一部门回抵家之后,过一段时间又回来办卡。4、见证墙:同时这么一个相片集,做成了一个客户见证墙,在墙上摆满了各个客户体验的效果前后对比,吸引新客体验、成交、分享。

二、巧卖会员,看似赔本实则赚钱,老客连续进店“怪赠品有毒”主顾来了,也成交了,如何让他们成为我们的会员?卖会员的玩法,各行各业都在做,屡试不爽。那么,美容院的会员要怎么卖?王老板设计的运动是这样的:一款售价1599元的会员卡,卡中有2000块钱可以到店消费(这里的卡已经不再是传统的实物卡,而是数字化的会员卡,商家可以开通门店的品牌APP,内里有专门的会员卡服务,不仅能联合主顾画像,做大数据营销,还能提升门店运营效率)。导购后端分析主顾数据办这张卡可获得三款赠品:①价值120元的纳米补水仪(出门携带利便,实用)②价值130元的眉笔一支(女孩必须品)③价值150元的A品牌植物面膜8盒,每盒10片 ,可是只能每个月领一盒,8个月送完(吸引主顾连续到店,不仅能动员其他消费,还能加深品牌印象)。

lols11下注平台

亏的连底裤都没有?这内里的利润空间我们来模拟盘算一下办一张1599元的会员卡,有2000块钱可以到店消费,这不是要亏的底裤都没有了吗?读者们肯定很着急。这个运动的赢利点从那里来呢?纳米补水仪的成本是70元,眉笔的成本是60元,一盒面膜的成本只有60块钱,送8盒也就480块钱,而且是每个月送一盒它这个周期拉得很长足足8个月。

① 主顾会员卡店内消费的产物,成本预估300块钱。② 卖一张卡出去盈利另有689块钱(1599-70-60-480-300=689)。

商家赚钱的焦点点就是它使用了一个信息差和针对性。当卖会员是第一步,客户来了,客户的真正价值在那里?不仅在于消费我们店内的商品,还在于让主顾去裂变,去帮我们做引流事情,即“裂变机制”。王老板是这么做裂变的:会员先容一个朋侪来办卡,可以获得一瓶价值69元的洗发水,成本只有38块钱。

也就是说先容一个朋侪相当于店内给了主顾38块钱的提成,可是对主顾而言,一瓶脱销洗发水的价值远远要比38块钱价值高得多!值得注意的是:为什么赠送的植物面膜要分8个月送完呢?同样具有战略意义的,赠品不是乱送的,而是完成一定的战略使命。植物面膜充当了赠品,主顾分月到店,不仅能动员其他消费,还能加深品牌印象,逐渐造就主顾到店消费的习惯。最高级的营销从来不是让主顾进门这么简朴,而是让主顾心甘情愿帮你卖货。找到合适的主顾消费点,并通过裂变营销以低成本带来更多会员,获得事半功倍的效果。


本文关键词:lols11下注平台,运营,方法,美容院,吸引,客流,、,促,成交,的

本文来源:lols11下注平台-www.yrswzp.com